Strategi Bijak Kira Komisen Staf Jualan: Seimbangkan Gaji Pokok & Insentif Tinggi!

Menentukan kadar komisen yang sesuai untuk staf jualan yang mempunyai gaji pokok memerlukan pendekatan yang adil dan strategik. Ia bergantung kepada beberapa faktor seperti industri, tahap pengalaman staf, sasaran jualan, dan strategi syarikat. Berikut adalah langkah-langkah untuk mengira komisen:

1. Tentukan Sasaran dan Struktur Pendapatan.

• Pendapatan Bulanan Minimum: Berapa jumlah pendapatan minimum (gaji pokok + komisen) yang anda mahu staf dapatkan? Contohnya, RM3,000 sebulan.
• Sasaran Jualan: Tetapkan sasaran jualan bulanan yang realistik. Contohnya, RM50,000 sebulan.

2. Tetapkan Peratusan Komisen.

• Komisen Berperingkat:
  • Contoh:
    • 1-50% sasaran = 2% komisen.
    • 51-100% sasaran = 5% komisen.
    • 100% sasaran = 7% komisen.
• Komisen Tetap: Tetapkan kadar tetap, contohnya 3% untuk semua jualan.

3. Gabungkan Gaji Pokok dan Komisen.

• Contoh Pengiraan:
  • Gaji pokok: RM2,000.
  • Sasaran jualan: RM50,000.
  • Komisen: 5% (untuk jualan penuh sasaran).
  Jika staf menjual RM50,000, komisen = 5% × RM50,000 = RM2,500.
  Pendapatan total = RM2,000 (pokok) + RM2,500 (komisen) = RM4,500.

4. Pastikan Komisen Meningkatkan Motivasi.

• Pastikan kadar komisen memadai untuk mendorong staf mencapai atau melebihi sasaran.
• Boleh juga tambah bonus insentif untuk pencapaian melebihi sasaran. Contohnya:
  • RM500 bonus jika jualan > RM60,000.

5. Bandingkan dengan Industri.

• Semak kadar purata gaji pokok dan komisen dalam industri anda untuk memastikan tawaran kompetitif.

6. Contoh Formula Komisen Progresif:

Komisen = (Jualan × Kadar Komisen) + Gaji Pokok

• Jika sasaran jualan tidak dicapai, kurangkan insentif komisen tetapi kekalkan gaji pokok.
• Jika sasaran melebihi 100%, tambah kadar progresif komisen (contoh: 7%).

Dengan struktur ini, anda boleh menyesuaikan kadar komisen mengikut prestasi staf dan strategi syarikat.

Nota : Sesi ini adalah sedutan sesi soal jawab bersama certified trainer FunnelEvo Tuan Fudzail, Company Management Specialist.

Nak dapatkan lebih banyak ilmu dan tips bisnes? Pastikan anda daftar ke daftar di amazingfounder.com sekarang! Jangan bertangguh lagi usahawan.

Jumpa di Amazing Founder!