Dalam dunia perniagaan, ramai yang sangka beli barang itu mudah. Nampak kos RM10, boleh jual RM29, terus order. Tapi menurut Datuk Wira Ameer Mydin dalam BuatSaja Podcast, inilah kesilapan nombor satu yang dilakukan oleh ramai peniaga, termasuk buyers berpengalaman sekalipun.
Kesilapan Klasik Peniaga Pemula
Bayangkan situasi ini. Anda pergi ke China, jumpa produk yang nampak menarik. Kos seunit RM10. Dalam kepala anda, anda dah calculate, kalau jual RM29, untung hampir 3 kali ganda! Atau lebih konservatif sikit, jual RM19, pun dah untung hampir 100%.
“Okay, boleh order,” kata ramai peniaga.
Tapi beliau tegas katakan ini pendekatan yang salah. That’s not how you buy goods. Ini bukan cara profesional untuk membuat keputusan pembelian dalam perniagaan.
Fikir Worst Case Scenario
Beliau berkongsi satu formula penting yang sering diabaikan. Anda mesti selalu fikir senario paling teruk. Bukan sekadar fikir untung maksimum, tapi apa yang berlaku kalau barang tu tak laku macam yang anda jangka?
Mari kita pecahkan formula beliau.
Langkah 1: Kira kos asas produk. Pastikan semua kos termasuk bahan, tenaga kerja, dan kos tambahan lain diambil kira.
- Kos produk: RM10
Langkah 2: Pilih harga jual yang sesuai. Pastikan ia menarik pelanggan dan masih memberi margin keuntungan.
- Harga sasaran: RM29 (atau RM19)
- Nampak menarik, kan?
Langkah 3: Utamakan Harga Minimum. Pastikan harga yang ditetapkan cukup untuk menampung kos dan mengekalkan margin keuntungan.
Inilah bahagian yang ramai skip. Tanya diri anda,
“Kalau tak boleh jual pada harga yang saya nak, berapa harga paling rendah yang masih boleh saya terima?”
Datuk Wira Ameer Mydin tekankan perkataan “kalau tak boleh jual“ beberapa kali. Ini bukan pesimisme, ini risk management.
Strategi Penetapan Harga Berlapis
Menurutnya, anda perlu ada beberapa price points dalam minda.
1. Harga Premium (RM29.90)
Ini harga ideal anda. Kalau dapat jual pada harga ini, alhamdulillah, margin tinggi, untung besar.
2. Harga Standard (RM19.90)
Kalau harga premium tak jalan, anda ada backup. Masih untung, cuma tak banyak mana yang anda harap. Tapi okay, masih boleh terima.
3. Harga Clearance (RM12)
Ini tahap ‘alamak, tak ada orang suka lah‘. Barang tak bergerak macam yang dijangka. Anda perlu clearance. Pada harga RM12, walaupun untung ciput berbanding kos RM10, sekurang-kurangnya anda keluar modal dan dapat sedikit keuntungan.
4. Harga Terdesak (RM5)
Ini tahap paling kritikal.
Beliau kata, “RM5, anybody will buy“.
Pada peringkat ini, anda dah rugi RM5 per unit (kos RM10, jual RM5). Tapi inilah exit strategy anda.
Kenapa Strategi Ini Penting?
Beliau menekankan satu perkara penting. Walaupun anda beli pada harga RM10 dengan mindset nak jual RM29, anda kena tahu yang akhirnya, dalam senario paling teruk, anda sanggup jual RM5 untuk clear stock.
“It’s okay lah, you’re a markup lah, you’re a marketer,” katanya.
Maksudnya, sebagai pemasar, anda memang ada strategi untuk markup harga, ada teknik pemasaran, ada storytelling. Semua tu bagus.
Tapi end of the day, kalau barang tak jalan, anda mesti ada plan B, plan C, malah plan D.
Formula Keuntungan vs Risiko
Mari kita lihat matematiknya dengan lebih jelas.
Senario Terbaik: Margin maksimum dicapai dengan harga ini. Pasaran pula melihatnya sebagai tawaran menarik. Strategi ini menguntungkan semua pihak.
- Kos: RM10
- Jual: RM29.90
- Untung: RM19.90 (199% margin)
Senario Sederhana: Harga dirancang supaya pelanggan terus berminat. Keuntungan tetap terjaga, tanpa menjejaskan kualiti atau nilai. Cara ini membuatkan bisnes terus relevan di pasaran.
- Kos: RM10
- Jual: RM19.90
- Untung: RM9.90 (99% margin)
Senario Clearance: Stok yang lambat terjual dijual pada harga lebih rendah. Langkah ini memastikan stok bergerak dengan lebih cepat.
- Kos: RM10
- Jual: RM12
- Untung: RM2 (20% margin)
Senario Terdesak: Harga direndahkan sepantas mungkin tanpa rugi. Pendekatan ini membolehkan stok bergerak cepat dan aliran tunai kekal stabil dalam keadaan kritikal.
- Kos: RM10
- Jual: RM5
- Rugi: RM5 (50% loss)
Mengapa Ramai Peniaga Buat Silap Ini?
Masalahnya, bila kita shopping untuk produk, terutama di trade shows atau pergi ke China, kita mudah terpedaya dengan potensi keuntungan. Mata kita nampak produk cantik, harga murah, terus otak kita calculate untung maksimum.
Kita lupa satu perkara penting. Pasaran itu dinamik. Apa yang kita rasa boleh jual RM29, mungkin pelanggan rasa hanya berbaloi RM15. Apa yang kita rasa trending, mungkin dah outdated bila produk sampai tiga bulan kemudian.
Mentaliti ‘Buat Saja’ Yang Betul
Menariknya, perkongsian ini datang dari podcast BuatSaja. Tapi ‘buat saja’ di sini bukan bermaksud main ‘agak-agak’ atau beli tanpa planning.
Beliau sebenarnya ajar kita untuk buat saja dengan bijak.
- Buat saja dengan risk assessment
- Buat saja dengan exit strategy
- Buat saja dengan pemahaman penuh tentang worst case scenario
Pelajaran Untuk Pembeli dan Peniaga
1. Jangan Teruja Sangat Dengan Untung Besar
Kalau nampak potensi untung 200-300%, cool down dulu. Tanya kenapa produk tu boleh dijual dengan margin setinggi tu? Adakah realistik?
2. Sentiasa Ada Backup Plan
Setiap kali nak beli stock, dah kena ada dalam kepala. Kalau tak jalan, apa Plan B? Berapa harga minimum untuk break even? Berapa harga untuk keluar cepat?
3. Cash Flow Lebih Penting Dari Untung Tinggi
Lebih baik produk cepat turnover dengan untung sederhana, daripada stuck dengan inventory yang tak bergerak walaupun potensi untung tinggi.
4. Harga RM5 Mesti Ada Pembeli
Ini principle penting. Pada harga yang cukup murah, mesti ada market. Ini safety net anda. Kalau pada harga paling murah pun anda rasa susah nak jual, jangan beli produk tu langsung.
Aplikasi Praktikal
Katakan anda jumpa produk gadget di China.
- Kos: RM50
- Anda rasa boleh jual: RM150
Sebelum order, tanya…
- Boleh ke jual RM150? Ada demand? Ada competitor? Apa unique selling point?
- Kalau tak boleh, RM100 boleh ke? Masih untung RM50, okay lagi.
- Kalau kena clearance, RM60 ada orang beli ke? Untung sikit je RM10, tapi sekurang-kurangnya modal keluar.
- Terdesak, RM30 sanggup tak? Rugi RM20, namun sekurang-kurangnya cash flow masih bergerak. Selain itu, wang itu boleh digunakan untuk produk lain.
Kalau jawapan untuk soalan 3 dan 4 adalah ‘tak pasti’ atau ‘susah’, mungkin produk tu terlalu risky.
Bijak Beli, Bijak Untung
Datuk Wira Ameer Mydin, dengan pengalaman keluarga dalam retail selama beberapa generasi, berkongsi wisdom yang sangat berharga. Mistake number one dalam membeli barang bukan tentang pilih produk yang salah. Ia tentang tidak memikirkan senario paling teruk.
Dalam perniagaan, optimisme itu penting. Tapi calculated optimism dengan risk management yang betul. Itu yang bezakan peniaga berjaya dengan peniaga yang stuck dengan inventory yang tak bergerak.
Jadi lain kali bila anda nak beli stock, jangan sekadar fikir untung besar.
Tanya diri anda, “Worst case scenario, berapa harga paling rendah yang masih boleh saya jual? Dan pada harga tu, ada ke orang nak beli?”
Kalau jawapannya ‘yes‘, dan anda masih boleh terima risiko kerugian pada tahap minimum tu, barulah anda order.
That’s how you buy goods. Cara profesional, cara yang sustainable, cara yang akan pastikan perniagaan anda bertahan dalam jangka panjang.
Dalam perniagaan, bukan siapa yang untung paling banyak sekali yang menang. Tapi siapa yang survive paling lama dengan keputusan bijak yang konsisten.
Kalau nak dengar banyak lagi perkongsian, rahsia, dan tips Datuk Wira Ameer Mydin boleh tonton di YouTube BuatSaja Podcast. Semoga perkongsian ini bermanfaat untuk anda yang membaca.
Kalau anda berminat atau nak calonkan founder atau influencer yang anda suka boleh isi form nak jadi guest podcast untuk lebih memudahkan pencalonan.
