Ramai usahawan fikir,
bila letak harga murah, jualan akan jadi lebih senang.
Hakikatnya, yang jadi senang hanyalah orang menilai,
bukan orang menghargai.
Bila anda terus letakkan harga promosi tanpa tunjuk harga asal,
anda sebenarnya sedang menyembunyikan value sebenar pakej anda sendiri.
Harga Asal Bukan Untuk Menakutkan Pelanggan
Harga asal berfungsi sebagai penanda nilai.
Ia memberi konteks kepada pelanggan
- Apa tahap kualiti servis atau produk ini
- Apa skop kerja yang terlibat
- Kenapa harga itu wajar
Tanpa harga asal, pelanggan tiada rujukan untuk membuat perbandingan.
Maka harga promosi yang anda letak akan dianggap sebagai harga biasa, bukan peluang.
Pelanggan Membeli Berdasarkan Perbandingan, Bukan Angka
Dalam psikologi pemasaran, manusia membuat keputusan melalui anchor price.
Harga asal ialah anchor tersebut.
Contohnya:
- Harga asal: RM1,200
- Harga promosi: RM800
- Jimat: RM400
RM400 itulah yang membuatkan pelanggan rasa mereka menang.
Bukan kerana RM800 itu murah,
tetapi kerana mereka tahu apa yang mereka lepaskan kalau tak ambil sekarang.
Harga Promosi Perlu Ada Masa & Tujuan
Harga promosi bukan harga identiti bisnes anda.
Ia sepatutnya:
- Terhad pada tempoh tertentu
- Digunakan untuk kempen tertentu
- Mempunyai sebab yang jelas
Bila anda jadikan harga promosi sebagai harga tetap:
- Anda tiada ruang untuk buat kempen seterusnya
- Setiap kenaikan harga akan dipersoalkan
- Pelanggan mula tunggu diskaun, bukan nilai
Akhirnya, bisnes terperangkap dalam kitaran harga murah.
Kesilapan Besar Usahawan Tak Fikir Jangka Panjang
Hari ini mungkin laku.
Tapi 6 bulan akan datang? Bila orang ramai mula nampak…
- Kos naik
- Tenaga bertambah
- Skop kerja berkembang
Anda akan dapati diri sendiri tersepit kerana pelanggan sudah “dikunci” dengan harga rendah sejak awal.
Harga asal yang jelas memberi ruang bernafas untuk bisnes berkembang.
Letak Harga Dengan Strategi, Bukan Emosi
Usahawan yang serius membina bisnes:
- Tidak takut letak harga asal
- Tidak bergantung pada diskaun
- Tidak kejar laku cepat tapi rosakkan positioning
Mereka faham satu perkara penting:
Harga bukan sekadar nombor, ia komunikasi nilai.
Jika anda mahu:
- Pelanggan yang faham nilai
- Bisnes yang boleh naik harga dengan yakin
- Strategi promosi yang boleh digunakan berulang kali
Mulakan dengan satu langkah asas tetapi kritikal:
Letakkan harga asal terlebih dahulu.
Biarkan promosi menjadi alat strategi,
bukan penyelamat sementara bisnes anda.
Perkongsian ini dipetik dari sesi Khas Amazing Breakfast Captain Azlan, Assistant Manager Business Consultant bersama anak didik FunnelEvo President Prime, President dan Mastermind.
Serius nak FunnelEvo bantu anda grow bisnes? Kami sedia membantu untuk berikan anda Business Review. Berminat?
Daftar sekarang sesi Business Review bersama team FunnelEvo secara percuma!
Business Review adalah sesi khas untuk usahawan yang perlukan bimbingan rapat untuk capai jualan RM1 juta pertama hingga jualan RM10 juta!
