Stok ialah wang tunai dalam bentuk barang. Terlalu sedikit, anda kehilangan jualan ketika permintaan memuncak. Terlalu banyak, tunai terperangkap di gudang selepas musim berakhir.
Q4 2026 menguji keseimbangan ini lebih daripada biasa. Deepavali, 11.11, 12.12, cuti sekolah dan Krismas diikuti rapat oleh Tahun Baru Cina dan Ramadan pada Februari 2027. Artikel ini menunjukkan cara merancang stok merentasi semua musim tersebut.
Ramalan Permintaan dan Titik Pesanan Semula
Mulakan dengan data tahun lepas
Tarik data jualan Oktober hingga Februari tahun lepas mengikut produk dan minggu. Kenal pasti produk yang melonjak ketika 11.11, 12.12 dan musim perayaan, kemudian laraskan dengan pertumbuhan bisnes tahun ini serta bajet iklan yang dirancang.
Klasifikasikan produk dengan analisis ABC
| Kategori | Ciri | Strategi stok |
| A | Kira-kira 20% produk yang menyumbang sebahagian besar jualan | Stok penampan lebih tinggi, pantau setiap minggu |
| B | Produk jualan sederhana | Pesan semula ikut jadual tetap |
| C | Produk jualan perlahan | Stok minimum, jual secara bundle atau pra-pesanan |
Tetapkan titik pesanan semula
Titik pesanan semula ialah paras stok yang menandakan anda perlu membuat pesanan baharu. Formula ringkasnya:
\text{Titik pesanan semula} = (\text{jualan harian purata} \times \text{tempoh penghantaran pembekal}) + \text{stok penampan}Contoh: jika anda menjual 20 unit sehari, pembekal mengambil 10 hari, dan stok penampan ialah 100 unit, buat pesanan baharu apabila stok tinggal 300 unit. Pada musim puncak, gunakan angka jualan harian yang lebih tinggi kerana permintaan meningkat.
Pembekal, Logistik dan Stok Lebihan
Kunci jadual pembekal lebih awal
- Sahkan tarikh penghantaran untuk 11.11 dan 12.12 secara bertulis.
- Tanya jadual cuti pembekal, terutamanya pembekal luar negara yang bercuti panjang sempena Tahun Baru Cina pada Februari 2027.
- Sediakan sekurang-kurangnya satu pembekal alternatif bagi produk kategori A.
Bersedia untuk kesesakan penghantaran
Syarikat kurier biasanya mengalami lambakan bungkusan selepas 11.11 dan 12.12. Maklumkan anggaran tempoh penghantaran yang realistik kepada pelanggan, tetapkan tarikh akhir pesanan untuk hadiah Krismas, dan sediakan pembungkusan lebih awal.
Urus stok lebihan sebelum tahun berakhir
- Bundle: Gabungkan produk perlahan dengan produk laris sebagai set hadiah.
- Jualan pelanggan setia: Tawarkan harga khas kepada senarai WhatsApp sebelum membuat diskaun terbuka.
- Tukar fungsi: Jadikan stok sebagai hadiah percuma untuk pembelian melebihi nilai tertentu.
- Kira semula nilai stok: Lakukan kiraan stok fizikal pada akhir Disember untuk penyata kewangan dan kenal pasti barang rosak atau tamat tempoh.
Gunakan sistem, bukan ingatan
Sistem inventori ringkas, sama ada perisian POS atau Google Sheets yang disegerakkan dengan jualan, membolehkan anda melihat paras stok sebenar setiap hari. Ini mengurangkan risiko menjual barang yang sudah habis ketika jualan kilat.
Soalan Lazim (FAQ)
Berapa banyak stok tambahan perlu disediakan untuk 11.11?
Tiada angka tetap. Gunakan data jualan 11.11 tahun lepas, tambah unjuran pertumbuhan dan kesan bajet iklan, kemudian simpan stok penampan untuk produk kategori A.
Apakah stok penampan?
Stok tambahan yang disimpan untuk melindungi bisnes daripada lonjakan permintaan mengejut atau kelewatan pembekal.
Bagaimana mengelakkan lebihan stok selepas musim perayaan?
Beli secara berperingkat, gunakan pra-pesanan untuk produk berisiko, dan rancang strategi bundle sebelum musim berakhir.
Bila perlu membuat pesanan stok Tahun Baru Cina 2027?
Seawal Disember 2026, kerana Tahun Baru Cina jatuh pada 6–7 Februari 2027 dan ramai pembekal bercuti panjang sekitar tarikh tersebut.
Kami sasarkan 1,000 bisnes capai RM1 juta pada 2026. Soalan dia satu saja adakah bisnes anda salah satunya?
Jika YA, kami sedia membantu untuk berikan anda Business Review. Tempah sekarang sesi Business Review bersama team FunnelEvo secara percuma!
Business Review adalah sesi khas untuk usahawan yang perlukan bimbingan rapat untuk capai jualan RM1 juta pertama hingga jualan RM10 juta!
