Mahu konsistenkan sales bulanan? Ini bukan sekadar pasang impian, tapi perlukan strategi yang betul dan praktikal. Kalau nak maintain aliran tunai yang sihat setiap bulan, ada beberapa perkara yang perlu diberi perhatian. Jom kita kupas satu per satu dengan lebih santai tapi tetap padat.
1. Mempunyai Dua Jenis Laporan: Laporan Sales dan Collection.
Ini yang paling asas tapi selalu diabaikan. Ada dua jenis laporan yang penting – laporan sales dan laporan collection. Sales report ini kira macam rekod semua transaksi jualan yang dah dibuat, sementara collection report pula catat bayaran yang betul-betul dah masuk ke akaun bank. Bezakan dua laporan ini supaya anda tahu exactly berapa jumlah yang sudah dijual dan berapa yang dah dikutip.
2. Tetapkan Payment Method yang Tegas.
Jangan biarkan klien buat bayaran ikut suka hati. Tetapkan peraturan payment yang jelas dari awal. Contohnya, kalau projek anda ada beberapa fasa, pastikan ada peratusan bayaran yang ditetapkan selepas setiap fasa selesai. Contoh mudah: “30% bila mula projek, 40% selepas fasa pertengahan, dan 30% terakhir bila projek siap sepenuhnya.” Cara ini bukan sahaja pastikan aliran tunai steady, tapi juga elakkan isu bayaran tertunggak.
3. Jangan Bergantung Pada Satu Client Sahaja.
Kadang-kadang, bila ada klien besar, kita mudah rasa selesa. Tapi ini bahaya, ya! Kalau klien besar tu tiba-tiba hentikan servis atau projek freeze, sales anda pun boleh terjejas teruk. Jadi, penting untuk sentiasa ada beberapa klien sebagai backup. Lagi banyak diversification, lagi kurang risiko yang perlu dihadapi.
4. Kira Jumlah Minimum Klien yang Diperlukan.
Konsistenkan sales memerlukan perancangan. Kira berapa jumlah minimum klien yang anda perlu untuk capai sales target bulanan anda. Contohnya, kalau target bulanan anda RM10,000 dan purata keuntungan daripada setiap klien adalah RM1,000, anda perlukan sekurang-kurangnya 10 klien setiap bulan. Nampak lebih realistik bila kita tahu numbers yang jelas, kan?
5. Cari Client Baru Secara Berterusan.
Cari client baru kena jadi amalan daily atau sekurang-kurangnya mingguan. Aliran sales yang konsisten bergantung pada pipeline klien yang sentiasa penuh. Jangan tunggu sampai projek habis baru sibuk cari client. Mulakan usaha networking, buat marketing, dan sentiasa bersedia untuk pitch servis anda bila ada peluang. Ingat, kalau pipeline anda penuh, sales pun lebih terjamin.
Konsistenkan sales bulanan bukanlah sesuatu yang mustahil, tapi perlukan disiplin dan strategi yang terancang. Dengan ada laporan yang jelas, payment method yang tegas, rangkaian klien yang pelbagai, kiraan klien minimum yang diperlukan, serta usaha berterusan mencari klien baru, anda pasti boleh capai sales target dengan lebih konsisten. So, apa tunggu lagi? Mula sekarang, dan pastikan aliran sales anda sentiasa steady!
Nota : Sesi ini adalah sedutan sesi soal jawab bersama certified trainer FunnelEvo Tuan Fadhil Rasul, Team Development specialist.
Nak dapatkan lebih banyak ilmu dan tips bisnes? Pastikan anda daftar ke daftar di amazingfounder.com sekarang! Jangan bertangguh lagi usahawan.
Jumpa di Amazing Founder!
