Dalam dunia jualan online, terutama yang menggunakan strategi live selling, penting untuk memastikan semua yang terlibat mendapat ganjaran yang setimpal dengan usaha mereka. Jadi, macam mana nak bahagikan komisen antara Host Live (HL) dan Sales Team supaya semua orang happy? Jom kita bincang!
Struktur Komisen yang Adil.
Kita boleh bahagikan komisen mengikut peranan yang dimainkan dalam proses jualan. Setiap individu ada tugas masing-masing, jadi komisen pun perlu diberi berdasarkan sumbangan mereka.
Contoh pembahagian komisen:
Pembawa Leads (1.5%) – Orang yang bawa prospek berkualiti masuk ke funnel jualan. Tanpa leads yang bagus, susah nak buat jualan!
Presenter / Host Live (1.5%) – Bertanggungjawab untuk menerangkan dan membentangkan kelebihan produk secara langsung kepada audiens. Mereka yang jadi ‘muka depan’ kepada bisnes.
Follow-up & Closing (1.5%) – Pastikan prospek bertukar menjadi pelanggan dengan melengkapkan proses jualan. Tanpa follow-up yang berkesan, sales mungkin tak menjadi!
Jadi, kalau ada individu yang buat semua tugas ini – dari bawa leads, buat pembentangan, sampai follow-up dan closing – dia akan dapat jumlah penuh komisen iaitu 4.5%.
Pembahagian Peranan yang Jelas.
Untuk elakkan kekeliruan dan perebutan komisen, pastikan semua anggota team jelas tentang tugas masing-masing. Contohnya:
Host Live (HL) – Fokus pada persembahan produk, tarik perhatian audiens, dan tingkatkan engagement.
Sales Team – Bertanggungjawab untuk follow-up prospek selepas sesi live tamat dan pastikan mereka buat pembelian.
Dengan sistem ini, semua orang tahu apa yang perlu dilakukan dan tak ada yang rasa tertindas atau terlepas pandang.
Pembahagian komisen yang adil akan membantu meningkatkan semangat kerja dan motivasi team. Bila semua orang jelas tentang peranan mereka dan diberi ganjaran yang setimpal, jualan pun akan lebih lancar dan berkesan. Jadi, pastikan struktur komisen ini diimplementasikan dalam bisnes anda untuk hasil yang lebih mantap!
Sesi ini di petik khas dari sesi Amazing Breakfast FunnelEvo bersama Tuan Rahman Basri, Marketing Specialist.
Serius nak FunnelEvo bantu anda grow bisnes? Kami sedia membantu untuk berikan anda Business Review. Berminat?
Daftar sekarang sesi Business Review bersama team FunnelEvo secara percuma!
Business Review adalah sesi khas untuk usahawan yang perlukan bimbingan rapat untuk capai jualan RM1 juta pertama hingga jualan RM10 juta!
