Mengembangkan pasukan jualan adalah langkah penting dalam meningkatkan pendapatan syarikat. Namun, ramai usahawan menghadapi dilema dalam menentukan kos yang sesuai untuk mengupah seorang jurujual yang benar-benar boleh menghasilkan jualan. Oleh itu, adalah penting untuk memahami struktur gaji dan komisen yang berkesan bagi menarik serta mengekalkan tenaga kerja berkualiti dalam pasukan jualan anda.
Struktur Gaji dan Komisen yang Seimbang
Salah satu faktor utama dalam menentukan kos seorang jurujual ialah keseimbangan antara gaji asas dan komisen. Gaji asas yang terlalu rendah boleh menyebabkan kesukaran dalam menarik bakat terbaik, manakala gaji asas yang terlalu tinggi boleh membebankan aliran tunai syarikat. Oleh itu, adalah penting untuk meletakkan struktur yang adil dan memberi motivasi kepada jurujual.
Contoh Struktur Gaji + Komisen:
- Gaji asas: RM2,000
- Sasaran jualan minimum: 10 kali ganda gaji asas (RM20,000 sebulan)
- Komisen: Tidak melebihi 5% daripada margin keuntungan syarikat
Struktur Komisen Berdasarkan Pencapaian KPI
Untuk memastikan jurujual bermotivasi dan terus meningkatkan prestasi mereka, sistem komisen boleh diberikan berdasarkan tahap pencapaian KPI. Contoh pengiraan komisen adalah seperti berikut:
- RM10,000 pertama dalam jualan: 1.5% komisen
- RM10,000 seterusnya: Tambahan 0.5% hingga 1%
Sebagai contoh, jika seorang jurujual mencapai RM20,000 dalam jualan:
- RM10,000 pertama: 1.5% x RM10,000 = RM150
- RM10,000 kedua: 1% x RM10,000 = RM100
- Jumlah komisen: RM250
Komisen ini boleh disusun secara berperingkat bagi menggalakkan jurujual mencapai sasaran jualan yang lebih tinggi.
Bonus Tambahan untuk Meningkatkan Motivasi
Selain komisen, bonus tambahan boleh diberikan jika jurujual mencapai atau melebihi sasaran tertentu. Sebagai contoh:
- Mencapai RM30,000 dalam jualan: Bonus tambahan RM500
- Mencapai RM50,000 dalam jualan: Bonus tambahan RM1,000
Langkah ini bukan sahaja meningkatkan motivasi jurujual tetapi juga membantu syarikat mencapai jualan yang lebih tinggi tanpa menanggung kos tetap yang berlebihan.
Menetapkan kos mengupah jurujual memerlukan keseimbangan antara gaji asas, komisen, dan insentif tambahan. Dengan meletakkan sasaran jualan yang jelas serta sistem ganjaran yang menarik, syarikat dapat menarik dan mengekalkan jurujual yang berkualiti serta memastikan pertumbuhan perniagaan yang mampan. Struktur ini bukan sahaja mengurangkan risiko perbelanjaan tetap yang tinggi, tetapi juga memberi pulangan pelaburan yang optimum bagi setiap pekerja yang diambil.
Perkongsian ini dipetik dari sesi Khas Amazing Breakfast Captain Azlan, Assistant Manager Business Consultant bersama anak didik FunnelEvo President Prime, President dan Mastermind.
Serius nak FunnelEvo bantu anda grow bisnes? Kami sedia membantu untuk berikan anda Business Review. Berminat?
Daftar sekarang sesi Business Review bersama team FunnelEvo secara percuma!
Business Review adalah sesi khas untuk usahawan yang perlukan bimbingan rapat untuk capai jualan RM1 juta pertama hingga jualan RM10 juta!
