Ramai di antara kita hanya melihat kejayaan seseorang apabila mereka sudah berada di puncak. Azlan The Proton-Type jual 22 kereta hasil daripada satu video yang mencecah setengah juta tontonan, tetapi di sebalik pencapaian itu, tersimpan sebuah kisah jatuh bangun yang sangat menyentuh hati.
Di media sosial, kita mengenali Azlan “The Proton-Type” sebagai figura jurujual Proton kreatif yang viral dengan tarian spontan dan lagu hip-hop AI miliknya yang bertajuk “Pelan-Pelan Naik”. Namun, tidak ramai yang tahu bahawa di sebalik senyuman dan pencapaiannya hari ini, tersimpan sebuah kisah kejatuhan yang amat perit.
Daripada seorang pengurus gimnasium yang terjerumus dalam lembah hutang ratusan ribu ringgit, mengalami kemurungan, sehinggalah terpaksa merayu bantuan zakat demi meneruskan kelangsungan hidup, ini adalah kisah benar tentang bagaimana Azlan membina semula empayarnya dari kosong. Melalui perkongsian beliau dalam BuatSaja Podcast, inilah rahsia di sebalik bagaimana Azlan The Proton-Type jual 22 kereta dan membina semula hidupnya dari kosong.
1. Membina Mindset “Nothing to Lose“
Ketika berada di titik paling bawah dalam hidupnya, Azlan menyedari beliau tidak mempunyai apa-apa lagi untuk ruginya (nothing to lose). Beliau sedar bahawa sama ada beliau berusaha atau hanya berdiam diri, hutang tersebut tetap perlu dibayar. Kesedaran ini membakar semangatnya untuk bangkit semula, membuang rasa malu, dan akhirnya menerima tawaran untuk menjual kereta Proton.
2. Berpegang kepada “Value” (Nilai), Bukan Perang Harga
Azlan menekankan bahawa seorang jurujual yang bijak perlu mencari nilai (value) dalam diri sendiri, nilai perkhidmatan yang ditawarkan, atau nilai yang boleh diberikan kepada syarikat. Apabila seorang jurujual mempunyai “value” yang kuat, mereka tidak perlu bersaing dengan menurunkan harga atau menawarkan diskaun melampau (taktik ‘pancung-memancung’ pelanggan).
Beliau percaya bahawa 90% pelanggan membuat keputusan untuk membeli sesuatu disebabkan oleh faktor emosi dan kepercayaan, bukan sekadar harga semata-mata.
Beliau menentang keras tindakan segelintir jurujual yang sanggup memalsukan atau menyunting dokumen pembeli demi meluluskan pinjaman bank. Bagi Azlan, tindakan ini bukan sahaja merosakkan pasaran dan ekosistem perbankan, malah menganiaya masa depan pelanggan yang sebenarnya tidak mampu sehingga akhirnya diisytiharkan bankrap.
3. Konsistensi, Kegagalan Awal, dan Fenomena Viral
Kejayaan beliau dalam bidang automotif tidak datang dalam sekelip mata. Pada dua bulan pertama menyertai Proton, beliau langsung tidak mencatatkan sebarang jualan (zero conversion). Beliau bekerja tanpa gaji asas (basic salary) dan hanya bergantung sepenuhnya kepada komisen.
Beliau sangat bekerja keras dengan menghasilkan lebih 50 video kandungan (1 hingga 3 video sehari). Malah, dalam keadaan terdesak, beliau dan isterinya pernah bangun seawal 4 pagi untuk membuat siaran langsung (live) di TikTok demi mensasarkan penjawat awam, malah pernah melakukan live selama 24 jam tanpa henti walaupun tidak mendapat sebarang jualan pada hari itu.
Usaha kerasnya mula membuahkan hasil apabila video POV “customer terpaling fresh grad” mendapat tontonan sehingga setengah juta, membolehkannya menjual 22 unit kereta. Kemuncaknya adalah apabila beliau mencipta lagu AI hip-hop bertajuk “Pelan-Pelan Naik” semasa jualan merosot pada bulan puasa. Lirik lagu tersebut ditulis sendiri berdasarkan rutin harian jualan beliau dan akhirnya menjadi fenomena viral yang melonjakkan namanya serta jualan keretanya secara mendadak.
Keluar dari Zon Selesa Demi Sebuah Kejayaan
Kisah Azlan The Proton-Type membuktikan bahawa kegagalan bukanlah penutup kepada sebuah kehidupan, sebaliknya ia adalah batu loncatan untuk menguji ketahanan mental kita. Beliau mengingatkan kita bahawa bidang jualan atau apa-apa bidang sekalipun bukanlah tempat untuk kita kekal selesa selamanya. Kita perlu sentiasa mencari ruang untuk menaik taraf diri, belajar membaca karakter manusia, dan berani mencuba perkara baharu yang kreatif.
Tiada istilah work-life balance yang mudah jika kita mahu keluar daripada kesusahan hidup, segalanya menuntut pengorbanan masa, tenaga, dan air mata. Namun, seperti lirik lagu tularnya, selagi kita konsisten dan menjaga integriti diri, kita pasti akan “pelan-pelan naik” dan akhirnya melonjak tinggi.
Nak tahu lebih lanjut bagaimana Azlan bangkit dan berjaya dalam dunia jualan?
Tonton episod penuh: ORANG TENGOK VIDEO, TERUS BELI KERETA! Formula Azlan The Proton-Type Bina Content Yang Menjual
Ada founder, CEO atau usahawan yang anda mahu kami jemput ke BuatSaja Podcast? Tinggalkan cadangan anda di ruangan komen atau hantar pencalonan tetamu kepada kami. Mungkin cadangan anda akan menjadi inspirasi untuk episod yang seterusnya.
