Ramai usahawan beranggapan hanya produk berkaitan Raya sahaja yang boleh laku keras semasa musim perayaan. Hakikatnya, produk tidak berkaitan Raya juga boleh mencatat jualan tinggi jika strategi pemasaran digunakan dengan betul.
Di bawah ini ialah strategi terbukti beserta contoh sebenar yang boleh terus diaplikasikan.
1. Strategi “Beli Waktu Raya, Guna Kemudian” (Dengan Contoh)
Strategi ini memanfaatkan kuasa beli pelanggan semasa Raya walaupun produk atau servis digunakan selepas Raya.
Contoh Produk & Servis:
- Kursus online
- Coaching bisnes
- Rawatan kecantikan
- Perkhidmatan ubah suai rumah
- Langganan software
Contoh Ayat Jualan:
- “Beli pakej sekarang sempena Raya, kelas bermula selepas Aidilfitri.”
- “Harga Raya khas untuk kegunaan bulan Mei.”
Strategi ini sesuai untuk pelanggan yang sibuk beraya tetapi masih mahu berjimat.
2. Promosi Raya Berkonsep Lock Price (Dengan Contoh)
Lock price bermaksud pelanggan mengunci harga promosi semasa Raya, walaupun servis atau produk ditebus kemudian.
Contoh Situasi:
- Servis rawatan RM800
Harga Raya RM499 (lock sekarang, guna selepas Raya) - Yuran kursus akan naik lepas Raya
Pelanggan boleh kunci harga lama semasa Raya
Contoh Ayat Promosi:
- “Lock harga Raya hari ini, jimat RM300.”
- “Bayar deposit Raya, baki selepas Raya.”
Teknik ini meningkatkan conversion kerana wujud unsur urgency + jimat.
3. Teknik Bundling Untuk Tambah Nilai (Dengan Contoh)
Bundling membantu menjadikan produk nampak lebih bernilai walaupun tidak berkaitan Raya.
Contoh Bundling:
- Kursus + ebook percuma
- Servis + sesi konsultasi 1 jam
- Produk + akses komuniti VIP
Contoh Tawaran:
- “Daftar pakej Raya, dapat bonus konsultasi percuma.”
- “Pakej kombo bernilai RM1,200, Raya promo RM699.”
Fokus pada nilai tambahan, bukan diskaun semata-mata.
Contoh Strategi Mengikut Jenis Bisnes
Bisnes Servis
- Deposit Raya, servis selepas Raya
- Lock harga, slot terhad
Bisnes Produk Digital
- Pre-sale Raya
- Akses dibuka selepas Raya
Bisnes Produk Fizikal
- Beli sekarang, penghantaran selepas Raya
- Pakej bundle Raya
Kesilapan Peniaga (Dengan Contoh)
❌ Tak buat promosi sebab produk “tak raya”
❌ Tunggu lepas Raya baru nak jual
❌ Turun harga tanpa strategi nilai
Turunkan harga rawatan dari RM500 ke RM300 tanpa sebarang bonus → pelanggan anggap produk murah, bukan bernilai.
Produk tidak berkaitan Raya masih boleh laku jika:
- Anda jual pada masa pelanggan bersedia membeli
- Anda tawarkan nilai yang jelas
- Anda guna strategi psikologi pembelian yang betul
Raya bukan tentang produk tapi tentang timing dan emosi membeli.
FAQ SEO (Dengan Contoh)
Boleh ke jual servis mahal masa Raya?
Boleh. Contohnya servis RM1,500 boleh dijual dengan deposit Raya RM300 dan baki selepas Raya.
Produk apa paling sesuai guna strategi ini?
Produk atau servis yang boleh digunakan kemudian seperti kursus, rawatan, dan langganan.
Sesi ini adalah sedutan sesi soal jawab bersama certified trainer FunnelEvo Tuan Naqib, marketing strategist.
Serius nak capai jualan RM1 juta pertama hingga RM10 juta?
Kami di FunnelEvo sedia membantu anda dengan Business Review yang khas untuk usahawan seperti anda. Inilah peluang untuk dapatkan bimbingan eksklusif dari pakar-pakar kami yang sudah terbukti berjaya!
Apa yang anda dapat?
- Sesi Business Review PERCUMA!
- Panduan langkah demi langkah untuk melonjakkan jualan.
- Teknik dan strategi untuk meningkatkan hasil bisnes secara konsisten.
Berminat?
Jangan lepaskan peluang ini! Daftar sekarang untuk sesi Business Review secara percuma bersama team FunnelEvo. Cuma beberapa langkah sahaja lagi untuk bisnes anda berkembang lebih pesat!
