Dalam dunia perniagaan yang kompetitif, mengekalkan momentum dan prestasi tinggi dalam pasukan jualan adalah kunci kejayaan jangka panjang. Apabila pasukan sales sudah mencapai target awal, penting untuk terus memacu mereka mencapai tahap lebih tinggi. Berikut adalah beberapa strategi efektif yang boleh diterapkan:
1. Tambahkan Tier Bonus.
Selepas mencapai sasaran awal, perkenalkan struktur bonus tambahan yang menarik. Sebagai contoh, jika pasukan mencapai RM50,000 dalam jualan, tetapkan sasaran baru RM100,000 dengan komisen tambahan yang lebih tinggi. Selain itu, pertimbangkan juga memberikan ganjaran berbentuk pengalaman seperti percutian atau seminar eksklusif yang dapat memberi nilai tambah kepada ahli pasukan.
2. Motivasi dengan Peringatan Impian Peribadi.
Sambungkan prestasi kerja dengan matlamat peribadi ahli pasukan secara lebih mendalam. Adakan sesi perbincangan di mana setiap ahli dapat berkongsi impian peribadi mereka secara terbuka. Ingatkan mereka tentang impian tersebut secara berkala dengan menggunakan papan visi atau sesi motivasi mingguan.
3. Sediakan Task Mingguan yang Jelas dan Spesifik.
Tetapkan sasaran mingguan dan harian yang lebih spesifik dan terukur. Contohnya, lakukan sekurang-kurangnya 20 panggilan pelanggan baru setiap minggu, menghantar 50 mesej follow-up kepada prospek, atau menutup sekurang-kurangnya 5 jualan. Task yang terukur membantu memastikan semua ahli pasukan kekal produktif dan berfokus.
4. Latihan Berkala dan Pemantapan Kemahiran.
Adakan sesi latihan yang berfokus pada teknik jualan terkini dan pembangunan diri yang berterusan. Latihan seperti cara mengendalikan bantahan pelanggan, teknik closing yang efektif, dan simulasi jualan secara berkala boleh meningkatkan keyakinan dan kemahiran pasukan. Jemput juga penceramah jemputan atau mentor yang berpengalaman untuk memberikan perspektif baharu.
5. Penghargaan dan Pengiktirafan yang Konsisten.
Raikan pencapaian individu dan pasukan secara terbuka dan konsisten. Penghargaan seperti “Top Sales Bulanan”, sijil penghargaan, atau hadiah kecil seperti baucar beli-belah boleh meningkatkan motivasi pasukan. Selain itu, wujudkan budaya penghargaan harian seperti memberikan ucapan terima kasih atau pujian secara spontan.
6. Kembangkan Peluang Kepimpinan dan Tanggungjawab.
Berikan peluang kepada ahli pasukan yang cemerlang untuk memimpin projek kecil atau membimbing ahli baru. Wujudkan program mentoring dalaman yang membolehkan ahli pasukan yang berpengalaman berkongsi ilmu dengan ahli yang lebih baru. Ini bukan sahaja meningkatkan rasa tanggungjawab tetapi juga membantu membina budaya kerja berpasukan yang positif.
7. Kaji dan Sesuaikan Strategi Secara Berkala.
Sentiasa pantau prestasi pasukan dengan menggunakan data dan analitik jualan yang tepat. Lakukan penyesuaian pada strategi jualan jika perlu, seperti menukar skrip jualan atau mengadaptasi pendekatan pemasaran yang lebih efektif. Gunakan maklum balas daripada ahli pasukan untuk mengenal pasti halangan dan peluang penambahbaikan.
Dengan menerapkan strategi-strategi ini secara terperinci, pasukan jualan bukan sahaja dapat mengekalkan momentum tetapi juga terus berkembang ke tahap yang lebih tinggi. Kejayaan dalam jualan bukan hanya tentang mencapai target, tetapi melangkaui batasan dan mencipta standard baharu yang lebih tinggi secara berterusan.
Perkongsian ini dipetik dari sesi Khas Amazing Breakfast Captain Azlan, Assistant Manager Business Consultant bersama anak didik FunnelEvo President Prime, President dan Mastermind.
Rebut peluang hadir ke Amazing Founder:Grow Bisnes Lebih Laju! Kami kongsikan teknik untuk tarik perhatian, bina hubungan pelanggan yang kukuh, dan kekalkan permintaan sepanjang musim perayaan.
Daftar ke Amazing Founder sekarang!
