Leads yang berkualiti adalah kunci kepada jualan yang berjaya. Tapi, ramai usahawan mengalami masalah mendapatkan leads yang benar-benar berminat dan berpotensi membeli. Jangan risau, di sini saya akan kongsikan 13 tips yang mudah dan praktikal untuk dapatkan leads berkualiti tanpa pening kepala.
1. Buat Iklan yang Sangat Spesifik (Super Targeted).
Jangan buat iklan yang terlalu umum. Pastikan anda menyasarkan kumpulan audiens yang spesifik untuk produk atau servis anda. Lagi targeted iklan anda, lagi berkualiti leads yang anda dapat.
2. Fahami Siapa Audiens Anda.
Luangkan masa untuk kaji siapa audiens anda. Fahami masalah, kehendak, dan impian mereka. Lagi mendalam anda kenal audiens, lagi mudah untuk buat content yang menarik minat mereka.
3. Gunakan Pendekatan yang Lebih Spesifik.
Sebagai contoh, jika anda jual produk insurans, cuba sasarkan iklan kepada “Rider Grab” atau kumpulan khusus lain. Pendekatan yang lebih spesifik membantu anda menarik leads yang betul-betul memerlukan produk anda.
4. Gunakan Lead Magnets yang Menarik.
Lead magnets seperti e-book percuma, webinar, atau kupon diskaun boleh menarik minat prospek untuk menyerahkan maklumat mereka. Pastikan lead magnet anda relevan dengan produk atau servis yang anda tawarkan.
5. Pastikan Landing Page Anda Mesra Pengguna.
Landing page yang kemas, cepat dimuatkan, dan mudah dilayari akan meningkatkan kemungkinan audiens untuk mendaftar atau meninggalkan maklumat mereka. Pastikan semua maklumat penting mudah dicapai dan call-to-action jelas.
6. Gunakan Testimoni dan Social Proof.
Masukkan testimoni daripada pelanggan yang berpuas hati dan social proof lain seperti jumlah pelanggan, rating, atau ulasan positif. Ini dapat meningkatkan keyakinan prospek untuk menjadi leads.
7. Gunakan Retargeting Ads.
Kadang-kadang orang perlukan masa untuk buat keputusan. Dengan retargeting ads, anda boleh menyasarkan semula prospek yang sudah melawat laman web anda tetapi belum bertindak. Ini meningkatkan peluang mereka untuk kembali dan mendaftar.
8. Optimalkan Iklan dengan A/B Testing.
Cuba pelbagai versi iklan dengan A/B testing untuk lihat mana yang lebih menarik minat audiens. Dengan cara ini, anda boleh pilih elemen terbaik untuk iklan seterusnya dan tingkatkan kualiti leads.
9. Tawarkan Call-to-Action yang Jelas.
Jangan biarkan audiens tertanya-tanya apa yang perlu mereka buat seterusnya. Pastikan call-to-action anda jelas dan berkesan seperti “Daftar Sekarang”, “Dapatkan Diskaun”, atau “Ketahui Lebih Lanjut”.
10. Pastikan Content yang Dibuat Bernilai.
Audiens suka content yang memberi maklumat berguna dan relevan. Dengan menyediakan artikel, video, atau post bermaklumat, anda akan menarik minat mereka untuk mengetahui lebih lanjut dan menjadi leads.
11. Kumpul Data Melalui Interactive Content.
Guna interactive content seperti kuiz atau soal selidik untuk menarik perhatian dan mengumpul maklumat berharga tentang prospek. Ini bukan sahaja memberi anda maklumat tentang audiens, tetapi juga buat mereka rasa terlibat.
12. Gunakan SEO untuk Menarik Organic Leads.
Pastikan laman web dan content anda dioptimumkan untuk enjin carian. Leads yang datang secara organik melalui pencarian biasanya lebih berkualiti kerana mereka sedang mencari penyelesaian dan berminat untuk mengetahui lebih lanjut.
13. Jalin Hubungan Melalui Email Marketing.
Jangan abaikan kuasa email marketing. Hantar newsletter berkala yang relevan dan menarik untuk kekal berhubung dengan prospek. Ini membantu membina kepercayaan dan membuat mereka lebih cenderung untuk menjadi pelanggan.
Mendapatkan leads berkualiti bukanlah sesuatu yang mustahil jika anda ada strategi yang tepat. Dari buat iklan spesifik hinggalah memahami audiens dengan lebih baik, semua tips ini membantu anda menarik leads yang berminat dan bersedia untuk bertukar menjadi pelanggan. Usahawan sekalian, jom amalkan tips-tips ini dan lihat perbezaannya dalam bisnes anda!
Nota : Sesi ini adalah sedutan sesi soal jawab bersama certified trainer FunnelEvo Tuan Naqib, marketing strategist.
Nak dapatkan lebih banyak ilmu dan tips bisnes? Pastikan anda daftar ke daftar di amazingfounder.com sekarang! Jangan bertangguh lagi usahawan.
Jumpa di Amazing Founder!
