*KENAPA PERLU COPYWRITING YANG POWER UNTUK BISNES ANDA?*

 

Copywriting yang power akan menjadi alat bantuan yang baik dalam bisnes anda. Disini kami kongsikan kenapa sangat-sangat perlu copywriting yang POWER untuk bisnes anda.

 

Selepas anda faham, boleh terus apply dalam posting di page bisnes anda ye…

 

Tapi, kalau masih buntu untuk hasilkan copywriting ?

 

Boleh jadi kerana anda tidak tahu struktur dalam membina copywriting yang berkesan. FunnelEvo lab dah buat kajian sebelum ini, dan anda tidak perlu pening-pening lagi nak pikir apa struktur yang terbukti.

 

Biasanya audien tidak ALERT dengan copywriting anda disebabkan struktur copywriting yang berterabur dan kemungkinan audien tidak respon kerana anda tidak memasukkan semua elemen ini.

 

Jika semua struktur ini dimasukkan dalam copywriting anda. Pasti akan wujud element WOW FACTOR. Faktor ini yang akan menyebabkan audien tertarik untuk habiskan membaca keseluruhan ayat iklan anda.

 

Kalau perasan, inilah teknik copywriting yang kami guna untuk buat iklan seminar FunnelEvo. Tapi, mungkin anda tidak perasan.
Ok. Paling best, Copywriting yang strukturnya MENARIK akan buatkan audien mudah nak membaca.

 

SELAMAT MENONTON.

Sekarang anda dah tahu macam mana nak rangka copywriting anda. Biasanya, selepas kita menyiapkan copywriting iklan. Kita akan menjalankan marketing di Facebook dan Google. Ada yang guna kaedah berbayar dan ada yang post di Facebook personal sahaja.

 

Cumanya, jawab dan semak dahulu soalan-soalan ini sebelum anda memulakan iklan anda:

 

1.Adakah copywriting iklan anda sudah cukup, untuk menarik minat prospek untuk membaca sehingga habis?

2. Adakah copywriting iklan anda, mempunyai elemen-elemen emosi yang mampu memukau prospek untuk bertindak?

3. Adakah anda menggunakan struktur copywriting iklan yang meyakinkan dan berkesan?

 

Kenapa? Kenapa.. saya mintak anda jawab soalan diatas ini!

 

Anda WAJIB ingat! Bukan anda, seorang sahaja yang menjalankan iklan di Facebook dan Google. Disebabkan itu, macam mana anda nak bersaing dengan peniaga lain dan memastikan pelanggan yang melihat iklan anda berhenti berhenti dan membaca copywriting iklan anda?

 

Artikel ini adalah jawapannya. Ia akan membantu anda memahami bagaimana untuk menghasilkan copywriting yang memukau pelanggan.

 

 

1. STRUKTUR HEADLINE

good headline

 

Headline ataupun  dipanggil “MAIN ATTRACTION” sesebuah iklan, merupakan perkara yang paling penting sekali kerana ia merupakan perkara pertama yang pelanggan akan nampak. Dan disinilah bermulanya penilaian pelanggan sama ada mereka mahu teruskan membaca atau tidak.

 

“Headline yang berkesan adalah, apabila ianya tepat ditujukan kepada masalah pelanggan. Ia akan membuatkan pelanggan yang betul-betul ada masalah saja yang akan memberi respon kerana mereka ingin mengetahu penyelesaian kepada masalah mereka”

 

 

NAK BUAT HEADLINE NI, SUSAH KE?

Sebagai contoh, kita ambil satu produk yang menjual produk kecantikan wajah. Anda hanya perlu tanya dua jenis soalan ini sahaja.?

 

1. Siapa yang nak cantik( Kepada siapa)?
===
Biasanya, majoriti yang nak nampak cantik ni adalah kaum perempuan. Kaum lelaki yang meminati dan memberi perhatian kepada penjagaan wajah ini amatlah sedikit berbanding kaum hawa.


.
2. Siapa pula yang nak sangat dan perlu beli nak cantik? (Siapa yang terdesak)
===
Perempuan yang kerjayanya selalu jumpa orang dan malu kalau muka mereka tidak cantik. Sebabnya ia akan memberi kesan kepada mereka. Mereka ini malu kerana wajah mereka berjerawat dan berjeragat.

 

Antara kerjaya wanita yang memerlukan mereka tampil dengan wajah yang cantik dan berseri adalah mereka yang sentiasa berinteraksi dengan orang lain, seperti contoh
– Jurujual
– Pramugari
– Cikgu
– Setiausaha
– Jururawat

 

Jadi ini adalah contoh headline yang anda boleh hasilkan:

1.KEPADA CIKGU-CIKGU  WANITA YANG NAK NAMPAK CANTIK, WAJIB CUBA!

2.SETIUSAHA YANG CANTIK BIASANYA MUDAH NAIK PANGKAT!

 

Ini pula adalah  tambahan empat tip ” Bagaimana anda boleh menulis headline yang betul-betul menarik minat pelanggan dan memukau mereka”

Selepas anda membuat headline bagi copywriting iklan anda, semak semula untuk mendapatkan hasil yang terbaik.

 

1. Pelanggan: Adakah tajuk anda mempunyai perkaitan dengan pelanggan sasaran, ataupun adakah anda menggunakan bahasa prospek anda?

2. Emosi: Adakah anda memasukkan  emosi yang tepat untuk mengekspresikan sesuatu topik dan penggunaan kosa kata yang membuatkan pelanggan berasa dekat dengan diri dan situasi mereka?

3. Daya tarikan: Mampukah iklan anda menarik minat pelanggan untuk berhenti dan timbulkan keinginan untuk membaca dengan hanya membaca headline tersebut?.

4. Momentum: Adakah headline anda membuatkan pelanggan anda merasa ingin tahu lebih lanjut tentang cerita ataupun fakta yang bakal di sampaikan?

 

 

2. STRUKTUR SUB-HEADLINE

sub headline

 

Sub-headline ataupun dipanggil juga “mini-headline” adalah tajuk kecil, yang merupakan perkara kedua yang penting dalam iklan. Hal ini kerana, ianya merupakan satu elemen tambahan untuk mengukuhkan headline. Sudah semestinya, jika kita meletakkan diri kita sebagai pelanggan, kita ingin melihat apakah ringkasan ISI KANDUNGAN iklan tersebut dari skop yang yang lebih ringkas

.

Tetapi, ada juga sesetengah usahawan yang memilih untuk tidak meletakkan subheadline pada permulaan iklan mereka untuk menggesa pelanggan membaca keseluruhan iklan tersebut dan membuatkan mereka tertanya-tanya apakah yang ingin ereka sampaikan..

 

Mari kita gunakan, kajian kes diatas supaya anda nampak dengan lebih jelas.

 

 KEPADA CIKGU-CIKGU WANITA YANG NAK NAMPAK CANTIK, WAJIB CUBA! 

HAMPIR RATUSAN CIKGU PANTAI TIMUR TELAH BERUBAH DAN NAMPAK MAKIN COMEY LOTEY  TERUSKAN PEMBACAAN, JIKA ANDA CIKGU YANG INGIN TAMPIL CANTIK & DIPUJI & DISUKAI ANAK MURID.(Sub-Headline)

 

Terpulang kepada anda, untuk memasukkan elemen ini ataupun tidak. Jika anda memilih untuk membuat subheadline, perkara yang perlu ditanya dan dikaji adalah;

 

1.Kaitan: Adakah subheadline anda berkait dengan headline sebelum itu?

2.Skop: Adakah subheadline anda memberikan gambaran dan skop yang lebih kecil bagi memudahkan pelanggan menilai?

3.Nilai tambah: Adakah subheadline anda menguatkan lagi salah satu point utama dalam headline sebelum itu?

4.Tekanan: Adakah subheadline anda memberikan GESAAN kepada pelanggan untuk meneruskan pembacaan?

 

 

3. STRUKTUR INTRO

intro3

 

Bagaimana untuk meghasilkan intro ataupun perenggan pengenalan iklan yang power dan mampu memukau pelanggan? Intro lah penyeri kepada headline.

 

TAPI! JANGAN RUNSING!

KAMI ADA PANDUAN 8 JENIS INTRO YANG POWERFUL YANG ANDA BOLEH GUNAKAN !

Sebagai contoh kali ini, kita gunakan intro jenis testimoni :

 

KEPADA CIKGU WANITA YANG NAK NAMPAK CANTIK, WAJIB CUBA! 

HAMPIR RATUSAN CIKGU PANTAI TIMUR TELAH BERUBAH DAN NAMPAK MAKIN COMEY LOTEY  TERUSKAN PEMBACAAN JIKA ANDA CIKGU YANG INGIN TAMPIL CANTIK & DIPUJI & DISUKAI ANAK MURID.

“Dalam masa beberapa bulan lepas cuba amalkan, Alhamdulillah muka sekarang dah banyak berubah. makin comey lotey!. Kawan-kawan puji dan anak muridpon siap tegur lagi. Cikgu ni makin cantik la..Macam tak percaya je.” – CIkgu Siti, SMK Kota Tinggi, Johor.     (intro jenis testimoni)

 

Sebolehnya, jika ingin gunakan kaedah testimoni. Letakkan tiga atau empat testimoni yang berbeza yang menonjolkan hasil yang mampu memberi inspirasi kepada audien yang membacanya.

 

Jika anda sudah berjaya hasilkan intro. Sekarang tugas anda untuk buatkannya kelihatan kemas dan menarik dengan membuat, double check:

 

1.Struktur Pembinaan: Adakah struktur pengenalan ayat anda menaikkan emosi dan energy pelanggan serta mengekalkan momentum yang telah digambarkan dalam headline dan subheadline anda?

2. Aliran: Adakah aliran dan susunan ayat anda pada pengenalan lancar, dan mudah dibaca serta difahami?

3. Rangka: Bina perenggan pertama kemudian kembangkan ia kepada isi penting yang disebut dalam headline dan juga subheadline.

 

 

 

4. STRUKTUR F.A.B (CIRI-CIRI & KELEBIHAN & MANFAAT)

Kenapa BAKAL AUDIEN anda perlu membeli barangan yang ditawarkan oleh anda daripada membeli barangan dari COMPETITOR (usahawan) yang lain?

 

Soalan ini diselesaikan dengan adanya nilai manfaat. Nilai atau manfaat yang anda berikan kepada pelanggan haruslah bertepatan dan mencapai kemampuan pelanggan sasaran anda. Ia juga haruslah jelas dan mudah difahami pelanggan.

 

Setelah anda menerangkan sesuatu nilai di dalam iklan tersebut, ini adalah soalan yang perlu diaju kepada diri anda;

 

1. Jelas: Adakah nilai yang disebutkan jelas dan mudah difahami oleh pelanggan?

2. Wajar: Adakah nilai itu realistik dengan kata-kata yang boleh menarik minat pelanggan?

3. Unik: Adakah manfaat itu unik dan boleh dibezakan sekiranya dibandingkan dengan tawaran usahawan yang lain?

4. Pasaran sasaran: Adakah nilai yang ditawarkan mempunyai keserasian dengan pasaran sasaran anda dan mengambil kira kemampuan mereka?

5. Simple: Adakah nilai anda simple tetapi padat dengan informasi dan mudah difahami serta mudah untuk diingati pelanggan?

6. Kuantiti: Adakah nilai manfaat anda disokong oleh sekurang kurangnya satu data / fakta yang berkaitan?

 

 

5. STRUKTUR TAWARAN SUKAR DITOLAK

Special-Offer copywriting

 

Sekarang kita sudah hampir ke penghujung iklan. Jadi, anda perlu menyediakan satu SEBAB untuk menarik para pelanggan supaya mengambil langkah yang seterusnya untuk mendapatkan barangan atau servis yang anda iklankan itu.

 

Cuba lihat sama ada, anda ada menyediakan OFFER  yang sukar ditolak.

 

1. Single: Adakah jenis OFFER yang boleh diambil pelanggan. adakah hanya 1 option sahaja?

2. Janji: Adakah anda menjanjikan sesuatu sekiranya pelanggan mengambil tindakan dengan segera untuk mendapatkan barang atau servis tersebut?

3. Trial: Adakah anda menyediakan kepada pelanggan satu percubaan bagi barang atau servis anda bagi mengelakkan mereka berasa tidak yakin untuk mencuba yang sebenar?

4, Jaminan: Adakah anda menyediakan sebarang jaminan kepada pelanggan anda untuk mengelakkan mereka berasa tidak selamat dengan produk ataupun servis anda?

5. Terhad: Adakah offer anda menggunakan teknik untuk memujuk pelanggan mendapatkan produk atau servis yang terhad supaya mereka tidak mengambil masa yang lama untuk bertindak?

 

 

6. STRUKTUR ARAHAN UNTUK BERTINDAK (CTA)

call-to-action copywriting

Elemen yang terakhir ini, adalah MEMINTA AUDIEN ANDA UNTUK BERTINDAK.

 

Jika ayat copywriting anda tidak diletakkan CTA ayat iklan adalah sia-sia. Dan amatlah penting, untuk anda kenalpasti tujuan CTA anda. Adakah anda mahu mereka komen untuk tingkatkan engagement atau anda mahu direct mereka ke link website anda.

 

Antara Contoh CTA yang biasa digunakan :
1. PM
2. Whatsapp
3. Komen

Sebab itu pentingnya pelanggan mengetahui apakah arahan dan tindakan yang perlu mereka ambil.

 

4 Startegi CTA Paling Efektif

 

1. Kena Jelas
Tugas anda adalah memudahkan pelanggan membuat keputusan. Jangan menyukarkan pelanggan dengan memberi banyak arahan dalam satu copywriting

 

Contoh :
Komen “YES PROMO” dan sila share posting ini dengan…..dibawah. Lepas dekat bawah ada 1 lagi arahan. Sila whastapp ke no 013.XXXXXX. Lepas tu ada letak link mintak diorang KLIK Link anda.

Bila pelanggan sukar membuat pilihan mereka akan stress dan disebabkan anda buat mereka begitu, niat mereka mengambil tindakan terbantut.

 

2. Mudah & Simple

Jangan buat CTA yang terlampau panjang dan melalut. Hal ini akan membuatkan pelanggan rasa serabut. CTA yang bagus adalah arahan yang ringkas semudah 1 baris sahaja. Bila nak bagi orang baca mudah jaga space, jaga perenggan supaya arahan anda nampak difokuskan

 

Contoh :
Komen “YES OHSEM” ke 013XXXX atau Komen “PM” dan kami akan berikan details.

 

3. Letak di bahagian format yang betul

Jangan sesuka hati meletakkan CTA dibahagian yang anda suka. Menurut kajian coach, respon rate akan sedikit meningkat diantara 2-5% jika diletakkan CTA pada awal selepas testimoni dan diakhir bahagian copywriting.

 

4. Gabungkan CTA dengan Offer

CTA + Offer dalam bentuk :
1. PROMOSI
2. URGENCY
3. SCARCITY

 

Contoh :
Harga asal Produk (Nama Produk ) adalah RM300, tapi harini ada tawaran has untuk anda.

Lepas tu masukkan CTA

Yang nak tawaran ini Reply “ NAK “ dibahagian ruangan komen.
kita nak bagi RM150 sahaja, bukan semua orang dapat hanya open kepada 15 orang terawal sahaja. Lepas 72jam offer ni akan ditarik balik. Anda tak akan dapat lagi OFFER ni dari kami.

 

So far macam mana.? Sudah boleh hasilkan copywriting yang memukau!

 

 

Akhirnya,

kesimpulan -copywriting

 

Didalam artikel, Cara Hasilkan Copywriting Power Yang Buat Pelanggan Terpukau ini, anda telah mengetahui dengan lebih lanjut persedian dan cara untuk hasilkan copywriting yang berkualit dan mampu membuatkan pelanggan terpukau.

 

Anda juga, telah melihat dan mempelajari di setiap bahagian struktur copywriting dibawah ini.

1. STRUKTUR HEADLINE

2. STRUKTUR SUB-HEADLINE

3. STRUKTUR INTRO

4. STRUKTUR FAB

5. STRUKTUR TAWARAN SUKAR DITOLAK

6. STRUKTUR ARAHAN UNTUK BERTINDAK (CTA)

 

Diharapkan, kini anda makin yakin untuk praktikann dan hasilkan copywriting iklan yang mampu memukau audien. Kongsikan juga pendapat anda mengenai strategi copywriting yang anda gunakan. Untuk kita sama-sama belajar dan meningkatkan jualan bisnes.