KENAPA PERLU COPYWRITING YANG POWER UNTUK BISNES ANDA?

 

 

Copywriting yang power akan menjadi satu ‘alat bantuan’ yang sangat baik untuk bisnes anda. Disini kami kongsikan kenapa anda sangat-sangat perlu copywriting yang POWER untuk bisnes anda.

Nanti dah faham, anda boleh terus apply dalam posting di page bisnes anda ye…

Tapi, majoriti dari kita mesti masih buntu untuk hasilkan copywriting kan?

Ini boleh jadi kerana anda tidak tahu struktur dalam membina copywriting yang berkesan. FunnelEvo lab dah buat kajian sebelum ini, dan anda tidak perlu pening-pening lagi nak pikir apa struktur yang terbukti.

Biasanya audience tidak ALERT dengan copywriting anda adalah disebabkan struktur copywriting yang berterabur! Dan kemungkinan audience tidak respon adalah kerana anda tidak menjaga elemen ini.

Jika semua struktur dimasukkan dengan betul ke dalam copywriting anda, pasti akan wujud element WOW FACTOR. Faktor inilah yang akan menyebabkan audience tertarik untuk membaca keseluruhan ayat iklan anda sehingga habis.

Kalau perasan, inilah teknik copywriting yang kami guna untuk iklankan seminar FunnelEvo.

Ok.., paling best, copywriting yang strukturnya MENARIK akan buatkan audience mudah untuk membaca dan memahami mesej yang ingin disampaikan.

SELAMAT MENONTON.

 

Sekarang anda dah tahu macam mana nak rangka copywriting anda? Biasanya, selepas kita dah menyiapkan copywriting untuk sesuatu posting, kita akan menjalankan kempen pemasaran di Facebook dan Google. Ada yang guna kaedah berbayar dan ada juga yang post di Facebook personal sahaja.

Cumanya, cuba semak dan jawab soalan-soalan ini dahulu sebelum anda memulakan iklan anda ;

1.Adakah copywriting iklan anda dah cukup power untuk menarik minat prospek dan buatkan mereka membaca sehingga habis?

2. Adakah copywriting iklan anda, mempunyai elemen-elemen EMOSI yang mampu memukau prospek untuk terus bertindak?

3. Adakah anda menggunakan struktur copywriting iklan yang meyakinkan dan berkesan?

 

Kenapa saya minta anda jawab soalan diatas ini?

 

Anda WAJIB ingat! Bukan anda seorang sahaja yang menjalankan iklan di Facebook dan Google. Jadi macam mana anda nak bersaing dengan peniaga lain dan memastikan prospek yang melihat iklan anda akan berhenti dan membaca copywriting iklan anda sehingga habis?

 

Artikel ini adalah jawapannya.. Ia akan membantu anda memahami bagaimana cara untuk anda menghasilkan copywriting yang dapat memukau pelanggan anda!

 

1. STRUKTUR HEADLINE

 

good headline

 

Headline ataupun dipanggil “MAIN ATTRACTION” untuk sesebuah iklan, merupakan perkara yang paling penting kerana ia merupakan perkara pertama yang pelanggan akan nampak. Dan disinilah bermulanya penilaian pelanggan sama ada mereka mahu terus membaca atau tidak.

 

“Headline yang berkesan adalah, apabila ianya tepat ditujukan kepada masalah pelanggan. Ia akan membuatkan pelanggan yang betul-betul ada masalah saja yang akan memberi respon kerana mereka ingin mengetahui penyelesaian kepada masalah mereka”

 

NAK BUAT HEADLINE NI, SUSAH KE?

Sebagai contoh, kita ambil satu produk yang menjual produk kecantikan wajah. Anda hanya perlu tanya dua jenis soalan ini sahaja ;

1. Siapa yang nak cantik? (kepada siapa)
===
Biasanya, majoriti yang nak nampak cantik ni adalah kaum perempuan. Kaum lelaki yang meminati dan memberi perhatian kepada penjagaan wajah ini amatlah sedikit berbanding kaum hawa.


2. Siapa pula yang nak sangat dan perlu nampak cantik? (siapa yang terdesak)
===
Perempuan yang berkerjaya selalunya akan jumpa ramai orang dan malu kalau muka mereka tidak cantik. Sebabnya ia akan memberi kesan kepada mereka. Mereka ini malu kerana wajah mereka berjerawat dan berjeragat.

Antara kerjaya wanita yang memerlukan mereka sentiasa tampil dengan wajah yang cantik dan berseri adalah mereka yang sentiasa berinteraksi dengan orang lain, seperti contoh ;
– Jurujual
– Pramugari
– Cikgu
– Setiausaha
– Jururawat

Jadi ini adalah contoh headline yang anda boleh hasilkan:

1. KEPADA CIKGU-CIKGU WANITA YANG NAK NAMPAK CANTIK, WAJIB CUBA!

2. SETIAUSAHA YANG CANTIK BIASANYA MUDAH NAIK PANGKAT!

Ini pula adalah  tambahan empat tip ” Bagaimana anda boleh menulis headline yang betul-betul menarik minat pelanggan dan memukau mereka”

 

Selepas anda hasilkan headline bagi copywriting iklan anda, semak semula untuk mendapatkan hasil yang terbaik.

1. Pelanggan : Adakah tajuk anda mempunyai kaitan dengan pelanggan sasaran anda, ataupun adakah anda menggunakan bahasa prospek anda?

2. Emosi : Adakah anda memasukkan  emosi yang tepat untuk mengekspresikan sesuatu topik dan penggunaan kosa kata yang membuatkan pelanggan berasa dekat dengan diri dan situasi mereka?

3. Daya tarikan : Mampukah iklan anda menarik minat pelanggan untuk berhenti dan timbulkan keinginan untuk membaca dengan hanya membaca headline tersebut?.

4. Momentum : Adakah headline anda akan membuatkan pelanggan anda merasa ingin tahu lebih lanjut tentang cerita ataupun fakta yang bakal di sampaikan?

 

2. STRUKTUR SUB-HEADLINE

 

sub headline

 

Sub-headline ataupun dipanggil “mini-headline” adalah tajuk kecil, yang merupakan perkara kedua yang penting dalam iklan. Hal ini kerana, ianya merupakan satu elemen tambahan untuk mengukuhkan headline. Sudah semestinya, jika kita meletakkan diri kita sebagai pelanggan, kita ingin melihat apakah ISI KANDUNGAN iklan tersebut dari skop yang yang lebih ringkas

Tetapi, ada juga sesetengah usahawan yang memilih untuk tidak meletakkan subheadline pada permulaan iklan mereka untuk menggesa pelanggan membaca keseluruhan iklan tersebut dan membuatkan mereka tertanya-tanya apakah yang ingin mereka sampaikan..

Mari kita gunakan, kajian kes diatas supaya anda nampak dengan lebih jelas.

KEPADA CIKGU-CIKGU WANITA YANG NAK NAMPAK CANTIK, WAJIB CUBA! 

HAMPIR RATUSAN CIKGU PANTAI TIMUR TELAH BERUBAH DAN NAMPAK MAKIN COMEY LOTEY! TERUSKAN MEMBACA, JIKA ANDA CIKGU YANG INGIN TAMPIL CANTIK & DIPUJI & DISUKAI ANAK MURID.(Sub-Headline)

Terpulang kepada anda, untuk memasukkan elemen ini ataupun tidak. Jika anda memilih untuk membuat subheadline, perkara yang perlu ditanya dan dikaji adalah;

1. Kaitan: Adakah subheadline anda berkait dengan headline sebelum itu?

2. Skop: Adakah subheadline anda memberikan gambaran dan skop yang lebih kecil bagi memudahkan pelanggan menilai?

3. Nilai tambah: Adakah subheadline anda menguatkan lagi salah satu point utama dalam headline sebelum itu?

4. Tekanan: Adakah subheadline anda memberikan GESAAN kepada pelanggan untuk meneruskan pembacaan?

 

3. STRUKTUR INTRO

 

intro3

 

Bagaimana untuk menghasilkan intro ataupun perenggan pengenalan iklan yang power dan mampu memukau pelanggan?

JANGAN RUNSING!

KAMI ADA PANDUAN 8 JENIS INTRO YANG POWERFUL YANG ANDA BOLEH GUNAKAN !

 

 

Sebagai contoh kali ini, kita gunakan intro jenis testimoni :

KEPADA CIKGU WANITA YANG NAK NAMPAK CANTIK, WAJIB CUBA! 

HAMPIR RATUSAN CIKGU PANTAI TIMUR TELAH BERUBAH DAN NAMPAK MAKIN COMEY LOTEY! TERUSKAN MEMBACA JIKA ANDA CIKGU YANG INGIN TAMPIL CANTIK & DIPUJI & DISUKAI ANAK MURID.

“Dalam masa beberapa bulan lepas saya cuba amalkan XXXX, Alhamdulillah muka sekarang dah banyak berubah, makin comey lotey!. Kawan-kawan puji dan anak murid pun siap tegur lagi, cikgu ni makin cantik la.. Macam tak percaya je.” – CIkgu Siti, SMK Kota Tinggi, Johor. (intro jenis testimoni)

Sebolehnya, jika ingin gunakan kaedah testimoni, letakkan tiga atau empat testimoni yang berbeza yang menonjolkan hasil yang mampu memberi inspirasi kepada audience yang membacanya.

Jika anda sudah berjaya hasilkan intro, sekarang tugas anda untuk buatkannya kelihatan kemas dan menarik.. Sila double check ;

1. Struktur Pembinaan : Adakah struktur pengenalan ayat anda menaikkan emosi dan energy pelanggan serta mengekalkan momentum yang telah digambarkan dalam headline dan subheadline anda?

2. Aliran: Adakah aliran dan susunan ayat anda pada pengenalan lancar, dan mudah dibaca serta difahami?

3. Rangka: Bina perenggan pertama kemudian kembangkan ia kepada isi penting yang disebut dalam headline dan juga subheadline.

 

4. STRUKTUR F.A.B (CIRI-CIRI & KELEBIHAN & MANFAAT)

 

 

Kenapa TARGET AUDIENCE anda perlu membeli barangan yang ditawarkan oleh anda daripada membeli barangan dari PESAING (usahawan) yang lain?

Soalan ini diselesaikan dengan adanya nilai manfaat. Nilai atau manfaat yang anda berikan kepada pelanggan haruslah bertepatan dan mencapai keinginan serta kemampuan pelanggan sasaran anda. Ia juga haruslah jelas dan mudah difahami oleh mereka.

Setelah anda menerangkan nilai yang anda tawarkan di dalam iklan tersebut, ini adalah soalan yang perlu diaju kepada diri anda sendiri ;

1. Jelas : Adakah nilai yang disebutkan jelas dan mudah difahami oleh pelanggan?

2. Wajar : Adakah nilai itu realistik dengan kata-kata yang boleh menarik minat pelanggan?

3. Unik : Adakah manfaat itu unik dan boleh dibezakan sekiranya dibandingkan dengan tawaran orang lain?

4. Pasaran sasaran : Adakah nilai yang ditawarkan mempunyai keserasian dengan pelanggan sasaran anda dan mengambil kira kemampuan mereka?

5. Simple : Adakah nilai anda simple tetapi padat dengan informasi dan mudah difahami serta mudah untuk diingati pelanggan?

6. Kuantiti : Adakah nilai manfaat anda disokong oleh sekurang kurangnya satu data / fakta yang berkaitan?

 

5. STRUKTUR TAWARAN SUKAR DITOLAK

 

Special-Offer copywriting

 

Sekarang kita sudah hampir ke penghujung struktur iklan. Jadi, anda perlu hasilkan satu SEBAB untuk menarik prospek supaya mengambil langkah yang segera untuk mendapatkan barangan atau servis yang anda iklankan itu.

Cuba lihat sama ada, anda ada menyediakan OFFER  yang sukar ditolak?

1. Single : Adakah jenis OFFER yang boleh diambil pelanggan? Adakah hanya 1 option sahaja?

2. Janji : Adakah anda menjanjikan sesuatu sekiranya pelanggan mengambil tindakan dengan segera untuk mendapatkan barang atau servis tersebut?

3. Trial : Adakah anda menyediakan kepada pelanggan satu percubaan bagi sesuatu produk atau servis anda untuk mengelakkan mereka berasa tidak yakin untuk mencuba yang sebenar?

4, Jaminan : Adakah anda menyediakan sebarang jaminan kepada pelanggan anda untuk mengelakkan mereka berasa tidak selamat dengan produk ataupun servis anda?

5. Terhad : Adakah offer anda menggunakan teknik untuk memujuk pelanggan mendapatkan produk atau servis anda dalam masa yang terhad, supaya mereka tidak mengambil masa yang lama untuk bertindak?

 

6. STRUKTUR CALL TO ACTION (CTA) UNTUK BERTINDAK

 

call-to-action copywriting

 

Elemen yang terakhir ini, adalah MEMINTA AUDIENCE ANDA UNTUK BERTINDAK!

Jika ayat copywriting anda tidak diletakkan CTA, ayat iklan anda adalah sia-sia. Dan amatlah penting, untuk anda kenalpasti tujuan CTA anda. Adakah anda mahu mereka komen untuk tingkatkan engagement, ataupun anda mahu direct mereka ke link website anda?

Antara Contoh CTA yang biasa digunakan ;
1. PM
2. Whatsapp
3. Komen

Sebab itu pentingnya pelanggan mengetahui dengan jelas apakah arahan dan tindakan yang perlu mereka ambil.

 

4 Startegi CTA Paling Efektif

 

1. Kena Jelas

Tugas anda adalah memudahkan pelanggan membuat keputusan. Jangan menyukarkan pelanggan dengan memberi banyak arahan dalam satu copywriting

Contoh :
Komen “YES PROMO” dan sila share posting ini, kemudian dekat bawah ada 1 lagi arahan. Sila whastapp ke no 013.XXXXXX. Lepas tu ada letak link mintak diorang klik link anda.

Bila pelanggan sukar membuat pilihan mereka akan stress dan disebabkan begitu, niat mereka untuk mengambil tindakan akan terbantut.

2. Mudah & Simple

Jangan buat CTA yang terlampau panjang dan melalut. Hal ini akan membuatkan pelanggan rasa serabut. CTA yang bagus adalah arahan yang ringkas semudah 1 baris sahaja. Bila nak bagi orang baca mudah jaga space, jaga perenggan supaya arahan anda nampak difokuskan

Contoh :
Komen “YES OHSEM” ke 013XXXX atau Komen “PM” dan kami akan berikan details.

3. Letak di bahagian format yang betul

Jangan sesuka hati meletakkan CTA dibahagian yang anda suka. Menurut kajian, respon rate akan sedikit meningkat diantara 2-5% jika diletakkan CTA pada awal selepas testimoni dan diakhir bahagian copywriting.

4. Gabungkan CTA dengan Offer

CTA + Offer dalam bentuk :
1. PROMOSI
2. URGENCY
3. SCARCITY

Contoh :
Harga asal Produk (Nama Produk ) adalah RM300, tapi harini ada tawaran has untuk anda.

Lepas tu masukkan CTA

Yang nak tawaran ini Reply “ NAK “ dibahagian ruangan komen.
Kami nak bagi RM150 sahaja, bukan semua orang dapat hanya open kepada 15 orang terawal sahaja. Lepas 72jam offer ni akan ditarik balik. Anda tak akan dapat lagi OFFER ni dari kami.

 

So far macam mana.? Sudah boleh hasilkan copywriting yang memukau?

 

kesimpulan -copywriting

 

Didalam artikel Cara Hasilkan Copywriting Power Yang Buat Pelanggan Terpukau ini, anda telah belajar dengan lebih lanjut cara untuk hasilkan copywriting yang berkualiti dan mampu membuatkan bakal pelanggan anda terpukau!

Anda juga dah jelas bahawa copywriting perlu ada struktur seperti dibawah ;

1. STRUKTUR HEADLINE

2. STRUKTUR SUB-HEADLINE

3. STRUKTUR INTRO

4. STRUKTUR FAB

5. STRUKTUR TAWARAN SUKAR DITOLAK

6. STRUKTUR ARAHAN UNTUK BERTINDAK (CTA)

Sekiranya anda berminat untuk belajar lebih banyak lagi tentang copywriting dalam Integrated Online Marketing menggunakan Facebook, Messenger, Google, Website, Email dan Database, jemput hadir ke seminar anjuran FunnelEvo. Anda boleh klik disini untuk maklumat lanjut.